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專注於單一機會
當你發展一個平台技術時,最好的策略是先專注於單一機會,而非同時開發多個方向。許多初創公司嘗試提供多用途的核心技術,但最終往往陷入不可持續的複雜性中。一個新的防水材料可能提供無數應用,從降低船隻阻力到提升視野的車窗玻璃,甚至於防水衣物或鞋子。儘管這些應用無不具有極大的市場潛力,但在初期階段集中力量於一個市場可以更有效地掌控資源,並提供專注的品牌形象。
吸引投資的關鍵
許多平台技術的創建者在面對投資者時,會感到驚訝於他們的冷淡反應。創業者需要理解,創投基金看重的是整合能成功運行的業務,而不只是技術的潛力。成功的投資者尋求的是能夠穩定發展的商業模式,而非單純的新穎技術。為此,創業者需要從市場的角度切入,明確反映產品在特定應用中的價值,這才能真正吸引投資者的興趣。
成功平台的實際案例
實例一,一家專注於醫療保健的科技公司在推出其平台技術時,選擇了專注於腫瘤檢測市場。結果,他們在該領域較快地確立了市場領導地位,並逐漸擴展至其他醫療檢測領域。
實例二,另一家公司開發了一種新型的素材,最初專注於運動鞋領域,穩固其品牌影響力後,再於時尚及戶外裝備市場中展開進一步的應用。
實例三,有一家初創企業在其數據分析平台的初期發展中,選擇了集中於財務市場,隨著成功案例的積累,最終將其業務擴展到了零售和電信行業。
從這些例子中可以看到,成功的平台技術往往是從專注的市場切入開始的,隨著時間推移順利擴展至其他領域。